深圳一座略显沉沦的写字楼里，自 2020 年运转作念 Shopee、Lazada 的跨境卖家老周感叹谈："好多出海东南亚的同业都撤啦。"

他们近邻就有一个 Shopee 卖家，年后走了。"外传事迹从客岁年头运转就不太行了，到本年 1 月，涨佣金、还有开征本领救济费等资本又高涨，让雇主决定透顶关张大吉了。"老周谈谈。

关于好多友商的消释，他给出了双向解读：有的东谈主通过"赛博下南洋"确凿发迹了——从佳耦店干成几十号东谈主的团队、多平台布局，出去另寻宝地；但绝大多数，是不得益以致赔本，心力交瘁、熬不住便索性转行了。

如今，像老周一样仍遵照阵脚的卖家们，正站在东南亚电商商场弱肉强食的十字街头——上前一步，是突破天花板后的宽阔六合；退后一步，则是东谈主去楼空的冰冷现实。

形成这一场地的，既有迟缓鼓胀的商场供给、高度内卷的价钱博弈，也有平台侧逐年攀升的抽成比例，以及由此所激励的刚性资本高涨。

从几年前遍地补贴、遍地拾金的生人乐土，到如今平台住手输血、以致"连呼吸都要付费"的"中小卖家绞肉机"，东南亚商场的征象正在快速援救——家们的"后红利期间"拉开帷幕。

步入造就期

各大平台收场涨佣加费的共鸣？

"一年两大涨、每季度一小涨、每个月还有稀奇微调。"卖家 Jenny 关于东南亚各主流电商平台已往一两年来的费率调整颇有微词。

除了零敲碎打的品类佣金上浮，还有各种杂用的逐层累加。从仓储费、往复手续费、平台服务费、代扣税费等常见类型，到免退服务费、分期付款费、直播贪图服务费、直播标签费等细分项目，在商家的后台，十余种"常设费种"组成了现如今复杂的资本拼图。

马来西亚跨境店卖家林晋梳理 2026 年开年以来的用度变动轨迹发现，五个月内，Shopee 有三次用度调整对我方的业务产生了平直影响：先是年头加征了 8% 的"本领救济费"；紧接着，5 月，加入现款返还贪图的卖家，大促日前加收 2% 算作服务费的计费时段从 28 小时拉长至 48 小时；还有预订订单也多了 2% 的用度。

不单 Shopee 一个平台。据不总共统计，从 2025 年头于今，Shopee 和 Lazada 分袂发布了二十几则和十几则触及用度调整或增多新费种的公告。TikTok Shop 自 2021 年上线于今，举座佣金率也上升了超 10 个百分点——在特定局部商场偶然更多，同期，卖家所须交纳的用度类型，也从最早只须往复手续费、类目佣金，变成当今还有各式"杂用"，如 SFP（Shipping Fee Program，超等运脚券算作）服务费、基础关节费等。

一位泰国站卖家指出，TikTok Shop 收费项目缔造上与 Shopee 雷同。"比如，Shopee 有本领救济费，TikTok 有平台救济费。"他揶揄谈，"前后脚，你涨我也涨。"

那么，现如今的东南亚电商商场，卖家所承担的履行抽成比例究竟有多高呢？

在 Shopee，若将基础商品佣金和各种常设杂用一并纳入狡计，在不包含运脚、告白投流费及临时性算作用度的前提下，卖家所须交纳的最低玄虚抽成比例为 18.5%（中国台湾站跨境直发模式），最高则为 39.14%（马来西亚站跨境直发 / 三方仓模式）。

( 着手：Shopee 卖家学习中心 )  

TikTok Shop 的用度结构较为复杂，在不同国度有着天地之别的用度架构。

以泰国为例，其旧例抽成包括如下四项：佣金（6.42-9.63%）、往复手续费（3.21%）、基础关节费（1.07 泰铢）、电商增长服务费（6.96-8.03%，上限 199 泰铢），如再加上超等运脚券算作（即 SFP）、各种大促升值服务包，卖家所需包袱的抽成比例强大在 25% 以上。

Lazada 则实践"一站式用度结构"，在部分站点，把多个付费项目打包整合到了"佣金"用度中，卖家的举座费率大多保管在 15%-30% 之间。

图：Lazada 东南亚站点费率列表

( 着手：Lazada 卖家中心 )  

( 着手：Lazada 卖家中心 )  

一位对东南亚三大平台都曾有所涉猎的卖家指出："要是（商品）皆集都老成参与算作、仔细运营，该投流就投、该发券就发，那么抽成比例冲三望五——起底 30% 直至最高 50% ——并非疏远情况。"

"好多东谈主算不清账，看着订单量高涨，以为得益了，临了一算才发现亏了。" Jenny 说，"利润薄，就必须更严慎。"

另一位从 2017 年就运转作念东南亚电商的卖家 Ann 则暗意，已往 8 年里，我方的盈利智力照旧腰斩。

"刚运转那会儿，利润率作念到 25%-35%，上架就开单，不投告白也有相比可不雅的动销。"她回忆谈。阿谁期间，东南亚商场照旧一块有待垦荒的处女地，抽成低、流量足，澳门十大信誉网2026世界杯(中国)官网卖家与平台之间尚存某种均衡。

而今，这种均衡正靠近冲击。

"当今真实净利润能稳在 10%-15%，照旧算选品精确、运营顺应、外加气运可以的战绩了。" Ann 直言，"要是只靠当然流量，净利便只须 5%-10%。

一位运营东谈主员向亿邦能源提供了一组更顶点的数字：通盘 2 月份，其顾问的店铺营业额 10000 多，纯利润却不到 100 块钱，毛利率不及 0.4%；其中有几天，毛利以致不到 0.15%。

他算了一笔账：各色抽成先拿走 40% 傍边；进货价、合规、打包、头程、投流、测评、达东谈主——这些加起来又砍掉近 50%。确凿留给利润的空间，从一运转就只须个位数，一朝供货商加价，利润红线就会被击穿。

逃出东南亚"围城"后

天外的确更宽阔吗？

"各人还有哪个平台，平台用度低于 15% 的吗？"一位东南亚卖家在群里提问。

音尘发出去后，群里千里默了好一阵——不是没东谈主看见，而是莫得东谈主能给出一个让东谈主定心的谜底。事实上，好多主攻东南亚商场的卖家，都曾尝试逃离"围城"，到更宽阔的各人商场区寻求增量，俄罗斯、拉好意思等新兴商场都是热点筹划地。

但现实颇为骨感——在东南亚难以觅得的，在其他处所似乎也阻难易争取。

"作念了俄罗斯才知谈，东南亚的佣金都算抑止克制的了。"一位此前作念印尼商场的卖家尝试规划某俄区平台的原土店后，大为惊奇。

"佣金是按照居品售价分段缔造的——售价越高比例越大。"他施展注解谈，"普及 300 卢布（合东谈主民币 27.3 元）的商品，无论什么品类，纯佣金平均 35% 以上，要是没用官方仓、走腹地自愿货，纯佣金有时平直拉到 50%。"

拉好意思似乎友好一些。Shopee 的拉好意思站点，抽成结构与比例相较于其东南亚站点更为精真金不怕火：举座至多三项旧例费种，总抽点强大在 22% 以下。

图：Shopee 拉好意思站点费率列表（着手：Shopee 卖家学习中心）

好意思客多与之雷同。以跨境自愿货模式为例，除践约仓储费、投流用度之外，刚性的平台抽成只须两项：按类目与国度而定的佣金（以"售价 + 运脚"为基数，强大在 12% 至 20% 之间），以及支付手续费（4.5% 至 5.5%），举座比例在 20% 高下。

但是，费率低不等于契机均等。"原土店是更诱东谈主的富矿。"正在纠结是否开设好意思客多原土店的前东南亚卖家 Joe 以为，2026实时最新比赛数据与热门对阵分析相较于跨境店，原土店在展示权重、算作位置、站外告白投放等方面领有权贵上风。

但思要开设原土店，门槛并不低：必须备皆"原土公司 + 腹地税号 + 腹地银行账户 + 腹地法东谈主"四件套，这平直把多量中小卖家拦在门外。

"个东谈主店账号市价三千元傍边，实缴税费比例更高；企业店账号市价普及四万，税负更低一些——思搭建店群，资本过于崇高，还要随时承担触发合规风控的问题。" Joe 说。

更现实的贫寒是物流。"作念东南亚，船运备货最快两周就能入仓解决。"他无奈谈，"拉好意思呢？几十万货款至少要在海上漂 40-70 天，盘活压力弗成小觑。"

要是说，周折阵脚、逃离东南亚的布置并阻难易，那么在 Shopee、TikTok Shop、Lazada "御三家"之间东食西宿，能否撬动更多增量？

"全渠谈运营是一条必经之路。"一位前 Shopee 小电器大卖直言。在平台用度一年内可能高涨 5 到 10 个百分点的现实下，依赖单一平台赫然会把路越走越窄。" 2026 年，经济现象最健康的卖家，是那些在 Shopee 上作念限度、在 TikTok Shop 上作念靠内容驱动发现的类目——比如好意思妆、先锋、生活面貌——然后靠 Lazada 或自营 DTC 渠谈来守住利润。"

但是，并非总共东谈主都能在跨平台规划中挥洒自如。原 Shopee 卖家 Cathy 暗意，尝试过几家平台之后，发现各有各的难处。

" Lazada 的玄虚费率、客单利润以及振荡率阐扬还可以，但是单量有限。"她谈谈，吞并 SKU，Lazada 的流量时时只须 Shopee 的 35%-50%，况且延迟用度也更贵—— CPC 简略是后者的 1.7-3 倍。" Shopee 体量上风很大。"

而 TikTok Shop 的情况更为复杂，关于生人，它有可能是个爆款和滞销并存的"赌桌"。

"对运营智力是个西席。" Cathy 坦言。从她的实操来看，TikTok Shop 是打造爆款契机最多的平台——流量如实凶猛。但利润受到达东谈主佣金和投流资本的平直影响，一朝 ROI 截止失当，现款流就会马上烧穿。

"况且动辄暴跌暴涨（内容电商脉冲式爆发的特质），关于咱们这些习气了 Shopee 备货节律的卖家，也需要一个相宜期。库存问题一直没找到太好的解法，还得靠更多数据积蓄。"她说。

谁已透顶出局？

谁在"险中求蓬勃"？

有东谈主还在迷雾中探索出息，也有东谈主照旧卷起铺盖、准备畏缩。

"我平直把店退了！"一位小卖家客岁年末，透顶与东南亚商场"割袍断席"。当被问及为何欠亨过加价来对冲资本高涨时，他苦笑一声："当今等于比谁辛亏少。价钱一拉高，流量立马往下掉——是个死结。"

在平台用度高涨与卖家提价这场不合称的博弈中，卖家历久顾后瞻前。"他涨，我也得随着调，但无论怎样调，我都是少赚；不是他涨 10% 我也涨 10%，而是我只可涨 5% ——再多，销量就全被跟卖的抢光了。"

他颓落地暗意："当今（卖家们）应该配合起来控价，但现实里，照样有东谈主贴着资本上皆集——这么卷下去是好不了的。"

归根结底，也曾大张旗饱读、奔赴东南亚淘金的无货源中小卖家队伍，完成推论商场供给的历史就业后，已从头力量转为存量包袱。

除了回身离开，也有不少卖家选拔平凡而治，透顶销毁了详细化顾问、随缘出单。

"穷有穷布置、糜掷富布置。"老周暗意，"就拿 TiKTok Shop 例如，报了算作，抽水详情高啊，我当今把除了基础告白除外总共的选项都关闭了——什么定约伙伴、优惠券、大促算作、现款返现都不要了，一切检朴，靠小额投流和选品精度来博取利润。"

还有东谈主选拔将规划要点从跨境店转向深耕原土店，谋求流量加成。但也有卖家以为，"原土店的红利期也快到头了"。

Ann 施展注解谈，如今原土店的抽成相同水长船高。关于莫安妥地搭伙东谈主的卖家而言，只可选拔"租店"。而这门营业照旧被服务商作念得名堂百出：店租、押金是一笔；物流和提现转账必须走他们绑定的渠谈，又是一笔。"还没出单，千里没资本就照旧不小了。"

在庞杂的盈利压力下，还有不少"邪修"卖家运转以身试法、险中求蓬勃。

"租了原土店，但是从未报过税。"一位卖家爆料，"风险归风险，契机归契机，两笔账分开算。"

但这终究是一桩行走在峭壁边的营业，一朝触发平台的合规审查或税务顾虑，多年的积蓄可能通宵归零。更精巧的是，店铺和收款账户都在口头上的握有东谈主名下，租店者等于把我方的身家性命绑在了一个生分东谈主的信用上。

还有卖家我方"建坝"——把平台上的客流截下来、蓄成我方的私域池。

"与其在平台上降价割肉，不如靠包裹里放卡片，搭配站外专属的扣头码，平直把熟客洗到极简寂寥站去。"一些卖家群里，这么的声息并不鲜见。

再辅以 WhatsApp 或 Instagram 作念售后闭环，"不必被抽成，利润我方吃完，不好吗"？在他们看来，这本等于一平直抒己见的账——客户是我方花投流费买来的，留住来我方用，算不得什么离经叛谈的思法。

某卖家在社媒上爆料的图片

有东谈主说得更直白："我情愿给主顾让利 20%，给更优先的售后、设更长的苟且由退货期——真金白银，宁与主顾，也不给平台。"

暗里往复免去了平台抽成，资本基数一降，扣头空间反而更大，熟客留住了，还能千里淀一手用户数据——关于这笔"不义之财"，卖家似乎算得比平台更详细。

至于"收拢就封店"的风险，不少商家早已漠不关心。"都是作念店群起家的，封店还见得少吗？"一句话刺破了平台威慑力的规模。在他们眼中，不得益，就没东谈主会答应平台治理；况且如今的抽成比例，在他们眼里，照旧是"逼东谈主上山作贼"。

风向既起，感觉机灵的东谈主照旧运转在产业链上布局。

一些服务商悄然入场，在东南亚卖家群里倾销起建站服务，打出的旌旗直戳痛点——"回避平台高佣金"。一个从包裹引流、私域千里淀到寂寥站成交的生态闭环，正在暗影之下悄然孕育。

"小卖家需要生涯，平台也需要生涯；违纪有违纪的事理，涨佣有涨佣的逻辑。"一位卖家这么转头当下的情况。在他看来，两种热枕碰撞在一齐，所催生出的化学反馈，可能是一波谁也不曾猜测的寂寥站创业潮。

这偶然是相识当下东南亚电商商场最精巧的注脚。步入"后红利期间"，在平台竞合形状渐趋矫捷、GMV 频年增长的水面之下，还涌动着复杂的暗潮。

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